HUR MAN PÅVERKAR MÄNNISKOR OCH FÅR DEM ATT MÅ BRA

De flesta diskussioner om hur man påverkar människor så småningom berör Dale Carnegies banbrytande arbete, Hur man skaffar vänner och påverkar folk . Boken skrevs för mer än 83 år sedan och berör en kärnkomponent i mänsklig interaktion: att bygga starka relationer för positivt inflytande.

Allt vi gör är beroende av vår förmåga att ansluta till andra och formulera djupa relationer. Du kan inte sälja ett hus, köpa ett hus, gå vidare i de flesta karriärer, sälja en produkt, berätta en historia, lära en kurs etc. utan att bygga hälsosamma relationer. Chefer får bästa resultat från sina lag, inte genom brute force, utan genom noggranna appeller till deras känslor.

Med hjälp av dessa taktiker kan de använda positivt inflytande för att vägleda andra mot excellens, produktivitet och framgång, vilket påverkar världen en person i taget.

Carnegies bok är fantastisk, men det finns också andra resurser. De flesta av oss har någon i våra liv som påverkar oss positivt. Sanningen är att att lära sig att påverka människor handlar om att koncentrera sig på andras mänsklighet.

Chansen är stor att du känner någon som är riktigt bra på att få andra att känna sig som stjärnor och ha positiva effekter. Där andras förfrågningar låter som naglar på en svarta tavla, låter begäran från denna speciella person som musik i dina öron. Du är glad att inte bara lyssna utan också att tvinga.

Här är några tips om hur man kan påverka människor på ett positivt sätt.

1. Var autentisk

För att påverka människor på ett positivt sätt måste du vara äkta. Istället för att vara en kopia av någon annans version av äkthet, upptäck vad det är som gör dig unik för att börja göra en positiv inverkan på andra.

Upptäck din unika uppfattning om ett problem och följ sedan upp och hedra det. En av anledningarna till att influenser på sociala medier är så kraftfulla är att de har tagit fram en nisch för sig själva eller tagit en gemensam fråga och närmat sig den från ett nytt eller ovanligt sätt. människorinstinktivtuppskattar människor vars offentliga person matchar deras privata värderingar.Reklam

Motsägelser stör oss för att vi längtar efter stabilitet. När någon påstår sig vara ett sätt men lever i strid med det yrket, signalerar det att de är förvirrade eller opålitliga och därmed inaktiva. Ingen av dessa kombinationer lovar bra för positivt inflytande på andra.

Om du inte är säker på hur du kan upptäcka din egen känsla av äkthet kan du prova Lifehacks Gratis livsbedömning . Det kan hjälpa dig att identifiera de områden där ditt liv kan komma att bli kort och få dig att känna dig otrogen.

2. Lyssna

När jag växte upp skulle min far be mig att lyssna på vad andra sa. Han sa till mig att om jag var en bra lyssnare skulle jag veta allt jag behövde veta om människans synvinkel, karaktär, önskningar och behov.

För att lära dig att påverka människor måste du lyssna på vad som talas och vad som inte sägs. Där ligger förklaringen till vad människor behöver för att känna sig validerade, stödda och sett. Om en person känner att de är osynliga och osedda av sina överordnade, är de mindre benägna att påverkas positivt av den personen.

Att lyssna och vara genuint intresserad av dem möter en persons primära behov av validering och acceptans, vilket bygger positiv energi.

Ta en titt på den här guiden om hur du kan bli en bättre lyssnare: Hur man övar på aktiv lyssning (en steg-för-steg-guide)

3. Bli expert

De flesta är benägna att lyssna på, om inte respekt, auktoritet. Om du vill positivt påverka andra, bli en auktoritet i det område där du vill motivera andra. Undersök och läs allt du kan om det givna ämnet, och leta sedan efter möjligheter att omsätta din utbildning i praktiken.

Du kan diskutera om åsikter. Det är dock oklokt att argumentera över fakta, och experter kommer med fakta.Reklam

4. Led med en berättelse

Från många års arbete i PR-rummet vet jag att personliga berättelser, vittnesmål och inslagshistorier är otroligt kraftfulla. Men jag slutar aldrig bli förvånad över hur effektiv en välinställd och välberättad historia kan vara.

Om du vill påverka människor, lära sig att berätta historier . Dina berättelser ska vara relaterade till frågan eller konceptet du diskuterar. De ska vara en analogi eller metafor som förklarar ditt ämne i vanliga termer och i detalj.

En berättelse som berättas på rätt sätt kan vara det perfekta sättet att ta tag i någons känslor, vilket kan hjälpa dig när du lär dig att påverka människor positivt.

5. Led med exempel

Det är otroligt inspirerande att se passionerade, begåvade människor som arbetar eller spelar. En av anledningarna till att en person som inte är en idrottsman kan vara i vördnad för atletisk förmåga är att den mänskliga naturen uppskattar det extraordinära. När vi tittar på OS, gymnastiktävlingar, skridskoåkning och andra tävlingssporter, kan vi känna igen ansträngningen från människor som ger sitt hela dagen ut och in.

Exempel: Simone Biles. Gymnast extraordinaire vann sin sjätte allround-titel vid U.S.Gymnastics Championships efter att ha gjort en trippel dubbel och blev den första kvinnan att göra det. Även icke-gymnaster och icke-tävlande idrottare kan uppskatta talangen som krävs för att få fram en så anmärkningsvärd bedrift.

Vi firar anmärkningsvärda prestationer och tror att deras exempel är ett bevis på att vi också kan åstadkomma något fantastiskt, även om det inte kvalificerar sig till OS. För att påverka människor på ett positivt sätt måste vi leda med gott exempel, leda med avsikt och utföra med excellens.

6. Fånga människor som gör gott

Ett kraftfullt sätt att använda positivt inflytande är att fånga människor som gör gott. Istället för att leta efter problem, leta efter framgångar. Leta efter ofta förbises, men kritiskt viktiga saker som dina kamrater, underordnade och chefer gör som gör arbetet mer effektivt och roligare.

När du väl fångat människor som gör gott, namnge och lägga märke till deras bidrag. Visa dem att du är intresserad av andras framgångar, eftersom detta kommer att påverka alla de personliga och professionella relationer som du planerar att skapa positivt. Att påverka någons liv är lika enkelt som att erbjuda en komplimang. Reklam

7. Var ansträngande med beröm

Det tog mig inte lång tid att märka en anmärkningsvärd egenskap hos en tidigare chef. Han började och avslutade inte bara möten med beröm, men han peppade beröm under hela mötet. Han hittade ett sätt att fira sina teammedlemmars unika attribut och färdigheter. Han kunde snabbt och noggrant bedöma vad folk gjorde bra och sedan låta dem och deras kollegor veta.

Möten var inte bara ett tillfälle att gå igenom en att göra-lista; de var möjligheter att fira prestationer, spelar ingen roll hur liten dom är. Detta är nyckeln när man lär sig hur man påverkar människor.

Detta har oundvikligen ett positivt inflytande på dem omkring dig. Kom ihåg att en person som känner sig uppskattad kommer att vara mer villig att gå utöver vad du begär av dem.

8. Var snäll snarare än rätt

Det är lätt att fastna i en cykel av bevisa sig själv. För människor som saknar förtroende eller människor som prioriterar andras åsikter är det viktigt att ha rätt. Valideringen som följer med att uppfattas som rätt matar ens ego.

Men i strävan att ha rätt kan vi skada andra människor och väcka förbittring hos andra. När vi väl har skadat någon genom att vara ovänliga är det mycket svårare att få dem att lyssna på vad vi försöker påverka dem att göra.

Motgiften mot att hantera människor via mobbning är att prioritera vänlighet framför rättighet. Du kan vara snäll och fortfarande stå fast i din position. Till exempel tror många att de behöver andra för att validera sin upplevelse. Om en person inte ser situationen du upplevde på det sätt du ser den blir du upprörd, men din erfarenhet är din upplevelse.

Om du och dina vänner går ut och äter och du får matförgiftning behöver du inte dina vänner att komma överens om att maten som serveras i restaurangen var problematisk för dig. Din egen erfarenhet av att få matförgiftning är all validering du behöver. Därför är det i grunden bortkastat att ta tid för att vara rätt, och om du var ovänlig i att söka validering för din matgiftupplevelse, har du nu verkligen tappat poäng.

9. Förstå en persons logiska, emotionella och samarbetsvilliga behov

Centret för kreativt ledarskap har hävdat att det bästa sättet att påverka andra är att vädja till deras logiska, emotionella och samarbetsvilliga behov.^[1].Reklam

Deras logiska behov är deras rationella och pedagogiska behov. Deras emotionella behov är den information som berör dem på ett djupt personligt sätt. Det kooperativa behovet är att förstå nivån på samarbete som olika individer behöver och sedan erbjuda det på lämpligt sätt.

Tricket med detta system är att förstå att olika människor behöver olika saker. För vissa människor kommer en stark känslomässig överklagande att uppväga logiska förklaringar. För andra kommer möjligheten att samarbeta att åsidosätta emotionell koppling.

Om du känner din publik kommer du att veta vad de behöver för att bli positivt påverkade. Om du har begränsad information om de personer som du försöker påverka kommer du att vara ineffektiv.

10. Förstå din väg

Om du vill lära dig att påverka människor, arbeta från din inflytande sfär, din expertisplats och lämna allt annat till andra. Borta är de dagar då det firas att vara en jack-of-all-trades.

De flesta uppskattar varumärken som förstår deras målgrupp och sedan levererar vad den publiken vill ha. När du fokuserar på vad du är unikt begåvad och kvalificerad att göra och sedan erbjuder den gåvan till de människor som behöver den, är du mer effektiv. Denna effektivitet är attraktiv.

Du kan inte använda positivt inflytande på andra om du är mer upptagen av vad andra gör bra kontra vad du gör bra.

Slutgiltiga tankar

Att lära sig att påverka människor handlar om att centrera din mänsklighet. Om du vill använda positivt inflytande, fokusera på hur du kommunicerar och först förbättra relationen med dig själv.

Det är svårt att påverka andra om du fortfarande försöker lista ut hur du kommunicerar med dig själv. Bli först bekväm med din unikhet och kom sedan ut där och påverka andra.Reklam