Killer Negotiator Series

Vi försöker alla att vara en mördare förhandlare på ett eller annat sätt. Oavsett om det är att försöka övertyga din chef för en höjning eller din make att göra en fest tillsammans, måste vi alla vara mördare.

Förmågan att förhandla förändrar ditt liv. Du blir märkt av människor som spelar roll. Det kan ge dig nästa kampanj. Du kan få fantastiska oväntade samtal eller jobbbjudanden utöver dina vildaste drömmar. I ditt personliga liv kan det göra dig väldigt lugn. En mördareförhandlare går helt enkelt förbi råttloppet!

I serien av inlägg om att vara en mördare förhandlare har vi diskuterat att din första förutsättning måste vara- Alla är en bra kille, du måste bryta den självbetjäna förspänningen , du behöver Säg mindre och lyssna mer , och du kan effektivt använda Benjamin Franklin-effekt under förhandlingarna. När du har slutfört den här serien och börjat öva på koncepten kan ingen slå dig.

Här kommer nästa hack !!!

Foten i dörrtekniken

En förlängning av Benjamin Franklin-effekt i s foten i dörrtekniken, ett annat mästerverk!Reklam

FITD-tekniken är ett fenomen där en person som har gjort dig en liten tjänst (som han inte tvingats in i), lätt vill göra ytterligare en större tjänst nästa gång med ökad kraft. Inte bara det, personen kommer faktiskt att må bra om att göra dig en tjänst.

Med andra ord, när du får dem att säga ett litet ja, är de mer benägna att säga större JA.

Hur Killer Negotiator förhandlar - ett exempel

Jag är en mycket skeptisk online-köpare. Jag springer inte lätt.

Jag använder en programvara som heter Grammarly för mitt skrivande. Det är bra att korrigera dina grammatiska misstag. När jag installerade Grammarly sa det att programvaran var gratis att använda med några ytterligare funktioner för den betalda versionen. Det är deras fot i dörren. Första slaget!Reklam

Jag använde den fria versionen i ungefär två månader. Jag var glad och ville se om den betalda versionen var värt det. Men att betala för ett helt år på förhand verkade brant. Jag visste inte ens om jag blir nöjd. Så det kom nästa erbjudande. Grammarly introducerade den kostnadsfria testversionen av en vecka. Jag var överlycklig. Jag kunde prova det i en vecka utan några avgifter och korrigera alla mina arbeten då !! Allt gratis !! Jag gick på en veckas gratis provperiod. Det är strejk två !!

När jag använde den i en vecka insåg jag att den var mycket bättre än den obetalda versionen. Och det var då de lockade mig att ge mig 100 $ rabatt för det första året av Grammarly-användning. Slå tre!

Jag gick fram och köpte den. Nu när jag har använt den i ett år har jag möjlighet att avbryta betalningen, eller så kan jag fortsätta att förnya min prenumeration. När jag väl har använt den i ett år med total tillfredsställelse, vilka är oddsen att jag slutar använda? Antagligen inte. Jag prenumererar även om det är mycket mer än mitt första års prenumerationskostnad. Slå fyra!

Se hur erbjudandet sakta steg? Det är så Killer-förhandlaren gör det!

Den praktiska användningen av FITD

FITD liknar Franklin-effekt . Men i FITD behöver den ”lilla favören” inte vara personlig. Du kan relatera det direkt till den stora tjänst du vill ha.Reklam

Du kan erbjuda något väldigt obetydligt för kunden som de också är fritt att vägra. Att ta detta lilla steg tillför välmående hos den andra personen. När han eller hon säger ja till den första lilla tjänsten du bad om; det är mycket mer sannolikt att han gradvis ger dig större fördelar att vägledas av det fenomen som socialpsykologer kallar ”successiva approximationer.” Detta kan bevisas.

1. I ett experiment ombads få kvinnor att delta i en undersökning av hushållsprodukter. Efter några veckor sa experterna att några människor skulle skickas till sina hem för att bestämma hur de skulle ändra sitt kök till det bättre. De kvinnor som deltog i undersökningen var dubbelt så benägna att acceptera den större begäran än de som inte deltog i undersökningen.
2. En grupp människor som fyllde i ett frågeformulär om organdonation var dubbelt så benägna att volontärarbete som organdonatorer än de som inte gjorde det.
3. I ett annat experiment ombads folk att sätta upp ett stort skylt framför sitt hus som säger Kör försiktigt. De flesta vägrade detta. Därefter ombads några personer att sätta upp ett mindre skylt - Var en säker förare i några dagar och följde sedan upp med det stora fula skylten - Kör försiktigt. Den här gången var de flesta överens.
4. Följ frågorna nedan. Den andra frågan kommer sannolikt att ha större sannolikhet för godkännande om den föregås av den första frågan.

Kan jag åka till Suzy's hus i en timme? följt av, Kan jag stanna natten?

Kan jag låna din penna? följt av, Kan jag använda din dator ett tag? Min är väldigt långsam.

Kan jag låna bilen för att gå till affären? följt av, Kan jag låna bilen till helgen?

Reklam

Handlingsplan:

1. Dela upp ditt erbjudande i delar. Om du inte tror att det är möjligt kan du skapa en mindre sak att erbjuda gratis, till exempel en gratis provperiod.
2. Erbjud den första delen till ett mycket lågt pris (eller inget).
3. Den andra parten måste känna att erbjudandet är riktigt attraktivt. Låt dem bara komma överens. Kom ihåg att den här gången är ditt mål att bara sätta foten i dörren, inte att tjäna pengar.
4. Använd denna möjlighet för att bygga upp trovärdighet och förtroende.
5. När folk har fått grepp om det, kom med det större erbjudandet med det högre priset. Den här gången accepteras ditt erbjudande mycket mer.

Slutsats

Ingen av dessa tekniker är avsedda att överlista personen i andra änden. Det är inte målet för en förhandlare. Den första regeln att vara en mördare förhandlare råkar fortfarande vara:

En mördare förhandlare får vinn-vinn för båda parter!

När du håller den andras intresse i sikte kommer din affär att säljas!

Utvalda fotokrediter: Gratis bilder.com via freeimages.com