Hur länge har du klarat för att starta ett litet företag? Vad håller dig tillbaka?

Så många människor skjuter upp att starta ett litet företag eftersom de tror att de behöver en sund kapitalinjektion för att göra det.

Det är helt enkelt inte sant.

Så, hur man startar ett litet företag?

Simon Paine, medgrundare och VD för PopUp Business School , sa,

Du kan enkelt starta ett företag utan pengar. När du börjar är tillräckligt bra nog. Det behöver inte vara perfekt. Perfektion kommer att döda ditt företag innan du börjar eftersom det kostar pengar och du behöver inte spendera pengar för att komma igång.

Bootstrapping är ett utmärkt sätt att bygga ett företag.

Enligt Paine,

Bootstrapped-affären är den som sannolikt kommer att överleva. Varför? Eftersom du har byggt upp din entreprenörsmuskulatur genom att ta reda på hur du börjar gratis och du har engagerat dig i ditt eget företag. Denna process är kritisk, så hoppa inte över den.

Så när du har strykt ut allt du behöver för att komma igång - tillstånd, licenser, registrera ditt företagsnamn, öppna ett företagskonto, skapa en grundläggande webbplats, visitkort etc. - starta vad du kan och lägga ut resten.

Här är mina åtta bästa tips för att starta ett självfinansierat litet företag.

1. Börja med dig

Om du undrar, Vad skulle vara ett bra litet företag att starta? Du kanske vill titta närmare på vad du har att erbjuda.

• Vad har du för färdigheter?
• Vad har du mest erfarenhet av?
• Vilken kunskap eller insikt kan du dela som någon skulle betala bra pengar för?
• Vem behöver din hjälp?

Det finns inget rätt eller fel småföretag, precis som det inte finns någon garanti för att vissa kommer att lyckas mer än andra. Jag har sett startups med otroliga produkter misslyckas eftersom de inte visste hur de skulle marknadsföra sig själva.^[1]

Jag har också sett att ganska genomsnittliga produkter gör det utomordentligt bra helt enkelt för att grundarna visste hur man kunde ansluta sig till sina kunder och leverera en unik upplevelse.

Dmytro Övrigt, grundare av Chanty , sa,Reklam

Det bästa sättet att starta ett litet företag med en liten budget är att börja med ett problem som någon annan har och lösa det snarare än att komma med något nytt. På det sättet har du redan din målgrupp precis framför dig och du kan göra din första försäljning omedelbart istället för att spendera en förmögenhet på marknadsföring.

Så ta en penna och ett papper och skriv ner dina kunskaper, din erfarenhet, vad du verkligen tycker om att arbeta med och vem din ideala kund är. Använd detta som utgångspunkt för att ta reda på vilken verksamhet du vill vara i.

2. Prata nu med dina potentiella kunder

Marie Farmer, grundaren av Mini MealTimes , sa,

Prata prata prata med dina potentiella kunder. Spendera inte ett öre innan du gör det här.

Konversationer leder till konverteringar. De låter dig komma in i dina potentiella huvuden, att upptäcka vad de kämpar med och att ta fram en lösning som är skräddarsydd för deras behov.

Så ofta, som företagsägare, tror vi att vi känner till vår målmarknad. Vi tror att vi vet vad de vill ha, var de konsumerar media, vilket meddelande skulle få dem att köpa din produkt eller tjänst, och vi kan inte ha mer fel.

Jag har träffat många företagare och småföretagare som har investerat tusentals dollar i att få sitt företag från marken, bara för att inse att det är helt fel i sex månader. Företagsnamnet, deras erbjudanden, priser - alla dessa pengar och tid som slösas bort, helt enkelt för att de inte gjorde sina läxor.

Genom att prata med människor bygger du relationer och du får värdefull feedback. Lyssna på vad de säger och hur de säger det; de presenterar din innehållsstrategi. Du vet redan vad de googlar så att du kan skapa en video eller artikel som pratar direkt med dem.

Den här marknadsundersökningen på marken visar dig också:

• Som du tycker om att hantera.
• Där de är baserade.
• Hur deras dagliga rutiner ser ut.
• Vad deras smärtpunkter är.
• Om de har aptit på vad du säljer.
• Vad de är beredda att betala för det.

Då måste du räkna ut:

• Vilka dina konkurrenter är.
• Vad de gör som du kan göra bättre.
• Hur du ska skilja dig själv.

Upplevelsen du levererar är din unika skillnad. Gör det rätt, och du kommer inte bara att vinna din första kund utan du kommer att ge dem en upplevelse som gör att de kommer tillbaka under en livstid.

3. Hävstångsförhållanden

Nätverk är en livräddare för småföretagare. Att bygga en krets av människor som har erfarenhet av att starta och växa ett företag är viktigt för din framgång.

De kan vara tre eller fyra steg före dig, men det här är människor som du kan lära dig av och studsa idéer av. De har varit där du är och de vet vad som krävs för att starta ett litet företag. Deras upplevelser kommer inte alla att vara desamma, men det är bra.

Richard Michie, VD för Marknadsföringsoptimisten , delade sin starthistoria:

När jag började satt jag hemma och försökte lära mig att driva ett företag. Det fungerade inte, så jag gick med i Entrepreneurial Spark och sedan i NatWest Business Accelerator. Här kunde jag dela mina triumfer och katastrofer med andra som hade samma kamp. Genom att dela och lyssna blev jag mer motståndskraftig mot upp- och nedgångar med att köra en start. Dessutom kunde jag bygga ett ännu större nätverk av värdefulla anslutningar, vilket hjälpte till att växa verksamheten massivt.

Fördelarna med att utnyttja ditt entreprenörsnätverk inkluderar:

• Hitta nya leder att fortsätta.
• Omforma ditt tänkesätt.
• Bygg ditt självförtroende och lindra din rädsla.
• Enkel åtkomst till gratis råd och support.
• Hjälp med att sätta mål och hålla dig själv ansvarig.

Ta en stund att bläddra igenom dina telefonkontakter och e-postdatabasen. Lägg märke till vem du kan nå. Det här är de människor du kan använda för att växa ditt nätverk och hitta nya affärsmöjligheter.

4. Gör en lista över allt du behöver för att komma igång

Nu när du vet vad du är bra på, vem du vill arbeta med, vad deras smärtpunkter är och vad du ska sälja, måste du göra en lista.

Detta är en checklista över allt du behöver göra för att starta ditt lilla företag. Ja, du kan google det. Eller, och det här är en bättre idé, du kan kontakta ditt företagsnätverk för råd om vad du ska ta med på listan och vem du ska kontakta för att hjälpa dig att få saker gjorda.

Jag pratar om advokater, revisorer, annonsmaterial, du heter det. De kommer att ha dessa personer på snabbuppringning, och du vet att de rekommenderas starkt.

När du har slutfört din lista föreslår Simon Paine att

Gå igenom din lista över vad du behöver för att starta ditt företag och se vad du kan få gratis, låna, byta för, sälja något att få kontanter för, eller sälj ditt värde innan du skapar det. Du kan absolut starta ett företag utan pengar genom att följa dessa principer.

5. Var hänsynslös med dina utgifter

Oavsett om du startar ditt lilla företag som en sidoläge eller om du investerar dina livsbesparingar i att starta det, måste du vara mycket försiktig med vad du spenderar dina pengar på.

Håll det magert

Santiago Navarro, VD och grundare av Pojkviner , rekommenderar att du håller det magert i början av start av din start.

Spendera så lite som möjligt, arbeta hårt och fokusera på huvudmålet att utveckla en kvalitets-MVP (minimi livskraftig produkt) för att ta ut på marknaden för testning eller försäljning.

Dra inte en lön

Danny Scott, VD och grundare av CoinCorner , föreslår att man inte tar lön.

Under de första sex månaderna av vår verksamhet tog grundarna inga löner för att ge företaget den bästa chansen att komma igång och få grepp.

Om du inte behöver dra lön, gör det inte.

Arbeta hemifrån

Du behöver inte ett snyggt kontor. Duncan Collins, grundaren av RunaGood.com , säger,

Arbeta från ett hus. Det finns inga affärspriser att betala och ingen hyra eller serviceavgift.

Dessutom kan du skriva av en procentandel av dina kostnader när skattesäsongen rullar runt.

Byt ut dina tjänster

Har du några färdigheter, extra tid, produkter eller tjänster du kan byta ut? Kanske är du copywriter och du behöver en designer för att skapa din logotyp och visitkort.

Byt ut dina färdigheter för deras hjälp. Du kan erbjuda att korrekturläsa deras innehåll eller rekommendera deras tjänster till alla kunder du får.

Du kanske öppnar ett kafé och behöver hjälp med licensiering. Du kan byta obegränsad gratis cappuccino för deras hjälp med att skaffa och hantera ärendet. Byteshandel är ett utmärkt sätt att uppnå mycket utan att spendera en cent.

Hur kan du sänka kostnaderna? Vem kan du byta tjänster med? Gå tillbaka till din lista och lägg till den här informationen.

6. Tänk på hur du vill placera dig själv

Var inte rädd att gå efter en premiumklient. I affärer kommer vinsten från hur du marknadsför dig själv och positionering avgör hur mycket du tjänar. Det låter dig attrahera en kund av högre kvalitet.

Jag ger dig ett exempel:

Om du är en professionell musiker och du positionerar dig som en tunnelbanebussare kommer dina kunder att behandla dig som sådan och betala dig därefter. Du kommer att arbeta långa, hårda timmar för att tjäna en liten summa pengar.

Omvänt, om du positionerar dig som en professionell konsertartist, kommer du att locka en helt annan kund och få betalt därefter.

Placera dig själv som en vara och du kommer alltid att konkurrera om priset.

7. Fokusera din energi strategiskt

Medan företagsägare bär många hattar, måste du någon gång vara realistisk om var du ska investera din tid och energi. I början av att starta ett företag är det normalt att göra allt på egen hand, att arbeta galna timmar och aldrig komma ut, men det här är inte hälsosamt för dig eller ditt företag.

En studie av Small Business Trends fann att 78% av småföretagare upplever att de har upplevt utbrändhet under de första två åren av att driva sitt företag.^[två]Och om du är för trött, stressad och sjuk för att arbeta, kommer du inte att tjäna pengar.

Det är därför jag alltid ber mina kunder att behärska en sak innan jag går vidare till nästa. Det kan vara en nisch, en social medieplattform eller de tre första modulerna i din onlinekurs, vad som helst.

Men när du försöker göra för mycket blir inget gjort. Fråga bara Dani Mancini, grundare och ägare av Scribly.io :

Det var inte förrän jag gjorde en bild av hur mycket jag försökte göra att jag insåg att jag ställde in mig för att misslyckas. I stället för att försöka göra allt på en gång fokuserar jag nu på en sak i taget och förbinder mig att göra det bra. Det betyder att fatta svåra beslut som att stoppa vår innehållsstrategi helt tills jag har spikat andra högprioriterade aktiviteter som prospektering och remisser (som har överlägset varit mer effektiva taktik).

Att veta var man ska fokusera sin energi är så viktigt. Fråga dig själv,

Vad är avgörande för min framgång? Vad måste jag göra nu för att garantera tillväxt under de närmaste sex månaderna?

När du väl har fått det här går du vidare till nästa projekt.

8. Lägg ut vad du inte behöver göra

Detta leder mig till min sista punkt, outsourca allt du har begränsad kunskap om eller inte är en bra användning av din tid.

Melissa Sinclaire, grundare av Stort hår skönhet , sa,

Ibland kan du känna att ditt företag inte har råd med det och du kommer bara att göra allt själv, men oftast har du inte råd att inte göra det.

Om du inte vet något om redovisning, lägg ut det. Om du inte vet något om webbutveckling, Google AdWords, Facebook-annonser, SEO, SEM, CRM eller att skapa dina vanliga driftsförfaranden, lägg ut det till någon som gör det.

Det finns otaliga frilanswebbplatser där du kan hitta begåvade proffs som är villiga att ta ett fast pris för ett fast resultat.

Här är en guide som hjälper dig att delegera effektivt: Hur man delegerar uppgifter effektivt (steg-för-steg-guide)

Poängen

Några av de mest framgångsrika småföretagen startade som startade företag hemma, från kaféer och till och med college sovsalar.

De lanserades med en produkt eller tjänst som var tillräckligt bra. De spenderade $ 100 på en webbplatsmall, ett domännamn och ett opt-in-formulär.

De engagerade sig regelbundet med sin marknad för att avslöja var förbättringar kunde göras, vad som fungerade och vad som behövde gå.

De satte upp mål, kallade förmåner, bodde magert, lånad utrustning, bytte tjänster, outsourcades vid behov och återinvesterade vinster i sina företag - det är så man bygger ett litet företag med lite eller inga pengar.

Mer om entreprenörskap

• 20 bästa entreprenörböcker hela tiden för att göra ditt företag framgångsrikt
• Hur man lyckas i affärer: 10 färdigheter som varje företagare behöver
• Hur man startar ett litet företag som blomstrar (från grunden)

Utvalda fotokrediter: NeONBRAND via unsplash.com

Referens