Många hör ofta begreppet Hissplats och se det som en snabb försäljningsgrad att försöka få foten i dörren. Det finns dock mycket mer än det, men först, vad är en hissplats?

En Elevator Pitch är ett snabbt, väl utformat (och ofta memorerat) tal som är utformat för att sälja en produkt eller dig själv inom en mycket kort tidsram. Det heter, ofta krediteratIlene Rosenzweig och Michael Caruso kommer från tanken att stöta på en högre anställd i en hiss och behöva försöka vinna dem när de har nått sitt golv. Hissplatser tenderar således att vara mellan 30 och 90 sekunder och, när de lyckas, avslutas med ett utbyte av kontaktinformation och en fortsättning av diskussionen.

Syftet med en hisshöjning är att beskriva en situation eller lösning så övertygande att personen du är med vill höra mer även efter att hissresan är över. - Seth Godin

Varför är det viktigt?

Så nu vet du vad en hissplats är, frågan är vad som gör det så viktigt för framgång inom arbetslivet? Det finns flera anledningar:Reklam

Det får dem inte att gäspa

Du kanske tror att du har den bästa idén i världen, eller att du är den bästa kandidaten för jobbet, men överskatta inte det intresse de kommer att ha för dig eller din produkt. Din hisshöjd fungerar som en buffert, vilket ger dig in och visar värdet på dig eller din idé inom minsta möjliga tidsram.

Det organiserar dina tankar

Om du någonsin har blivit ombedd att beskriva något för någon utan förberedelser, kommer du mer än ofta att upptäcka att du vandrar på att lägga till idéer här och där eller hänvisa till tidigare punkter. Detta gör förklaring till en tråkig och långvarig process, även om de uttryckligen har bett dig om informationen. Genom att förbereda en hissplats har du inte bara ett manus redo för när möjligheten uppstår, men det gör att du kan skriva ner varför du tycker att du är den bästa kandidaten för jobbet eller varför ditt företag eller din produkt är bäst av sin sort. Det organiserar dina tankar och låter dig kritisera de nyckelpunkter som du tror gör det / dig till en framgång. 30 sekunder är inte lång tid, så det är mycket viktigt att du tar med de punkter som sveper någon ur fötterna.

Inte bara det utan också med tanke på det personliga inslaget: genom att ha en hissbana förberedd, lindrar det ångest att behöva interagera med någon ny, och förhindrar att du blir otäckt när någon frågar Vad gör du? eller Så, vad är ditt företag?

Det hjälper dig att identifiera din marknad

Så du har bestämt dig för ditt drömjobb, eller vilken typ av investerare du vill ha, och nu är du på jakt. Med tanke på en hissplats kan du ifrågasätta språket du behöver använda när du pratar med dem du vill imponera på, samt vilken typ av argument och idéer som kommer att imponera på dem. Språket är trots allt en social konstruktion som är skräddarsydd för alla former av grupper, och för att gå med i gruppen måste du prata språk.Reklam

Vi är i den digitala tidsåldern!

Med tillväxten av sociala medier, internet och snabba uppgifter har det blivit allt svårare att skapa nya professionella relationer. Genom att skapa en Elevator Pitch kan du ha ett förberett manus för att utveckla nya relationer. När allt kommer omkring är det avsikten att fortsätta konversationen efter 30-sekundersramen och tillåta nätverk. Det är fantastiskt att vara beredd på de få minuter du kan fånga någon utan hörlurar i öronen eller läsa deras Kindle.

Hur man sätter ihop en hissplats

Nu vet du vikten av att ha en pitch klar, det finns några riktlinjer att tänka på när man sätter ihop en pitch för att göra den fantastisk. Inte alla följande punkter är nödvändiga, men alla kan vara mer användbara för att få ytterligare samtal:

Visa dem vad du kan göra

Om du representerar ett företag är det normalt bäst att öppna det problem som företaget löser eftersom det erbjuder något som kan vara av potentiellt intresse. Om du representerar dig själv är det ofta bäst att öppna med några av dina viktigaste kvalifikationer eller erfarenheter. Ett exempel för ett företag kan vara:

Hatar du inte det när ditt internet fortsätter att klippa ut? Vi har erbjudit internettjänster i 5 år och har en drifttid på 97% - det bästa av alla företag inom det lokala området.

Problem och lösning! Eller en öppning för en individ kan gå lite så här:

Hej, [INSERT NAME]. Jag är en doktorsexamen som studerar psykologin för shoppingbeteende.

En kort mening som kombinerar ditt kompetensområde med dina kvalifikationer.

Det här är inte en försäljningsnivå, lovar!

Avaktivera mottagaren genom att göra klart att dina avsikter är att fortsätta konversationen mer än att sälja dem hårt. Detta kan göras genom att antingen ange vad du kan erbjuda utan att fråga om de har behov av det, eller om du säljer dig själv, genom att helt enkelt säga vad din önskade position eller ditt arbetsområde / studie skulle vara. Detta markeras normalt lättare med ett exempel och fortsätter från vår internetleverantörsanalogi:Reklam

Många av våra kunder verkar vara mycket nöjda med konsekvensen och hastigheten i våra internettjänster.

Du kommer från Derby? Jag också!

Släpp tips och potentiella länkar till organisationer, platser och institutioner. Detta möjliggör möjligheten att ha något gemensamt med mottagaren - du kanske har studerat vid samma universitet eller vuxit upp i samma stad - men möjliggör också framtida nätverkande eftersom det gör det möjligt för dem att överväga människor de kanske redan känner från dessa länkar.

Och du då?

För att inte glömma att Elevator Pitchs roll är att locka framtida samtal, är det normalt bäst att sluta ställa en fråga eller mottagarens åsikt. Det enklaste är ofta, hur är det med dig själv? men det kan vara mer specifikt för vad din tonhöjd är relaterad till. Om vi ​​fortsätter med internetleverantörsexemplet kan du avsluta med frågan: Har du någonsin problem med ditt internet? eller av nyfikenhet, vilken leverantör är du med? Och varför valde du dem? Dessa tenderar att vara mindre framgångsrika än den mer öppna frågan jag nämnde tidigare.

Och där har du det - du har skapat din tonhöjd, övat den i spegeln och är redo för alla möjligheter som världen kan kasta åt dig. Halva framgången med försäljning, eller att få investeringar eller arbete, ligger ofta i att ta tillfället i akt. Behärska din tonhöjd och bli den person du vill vara. Lycka till!Reklam

Utvalda fotokrediter: Unsplash via unsplash.imgix.net