Varning: Om du tror att du är genomsnittlig, läs inte detta.

Denna artikel är speciellt skriven för begåvade människor som vill få högre lön när de får ett nytt jobb. Om du tror att du bara är genomsnittlig kanske den här artikeln inte passar dig.

De flesta anställda skulle gärna ha högre lön när de får ett nytt jobb. Men inte alla anställda har modet att förhandla om en löneökning, eftersom diskussionen om lön ofta ses som ett tabu, ett ämne som upprör arbetsgivare.

I själva verket kan det fortfarande finnas mycket utrymme för förhandlingar om detaljerna innan du undertecknar kontraktet. Så länge du vågar uttrycka dina tankar är det stor chans att du landar för att få vad du förväntar dig.

Den här artikeln ger dig färdigheter som föreslagits av erfarna HR och chefer om hur du förhandlar om en löneökning före och när du får ett erbjudande.

Innan intervjun

Se till att du förstår arbetsmarknaden

Det är viktigt för dig att ha ett förväntat antal i åtanke först. Annars kommer du troligtvis att ledas motvilligt av någon erfaren HR.

Som Ramit Sethi berättade i I Will Teach You to Be Rich: Om du går in i en löneförhandling utan ett nummer, är du prisgiven av en erfaren anställningschef som helt enkelt kommer att kontrollera konversationen.

Och om vilket antal du ska ha i åtanke är det viktigt för dig att få lite kunskap om vad som är den vanliga betalningen av din position i den branschen i det geografiska området.

Glasdörr är en bra källa för dig att bättre förstå arbetsmarknaden. På den här webbplatsen, när du skriver in jobbtiteln, kan du få en glimt av vilken lön andra människor vanligtvis får i den tjänsten i det specifika distriktet.Reklam

Ska jag avslöja min förväntade lön i följebrevet eller inte?

Frågan som stör många jobbjägare är om man ska skriva den förväntade lönen i följebrevet eller inte.

Och svaret är: gör inte det!

Det är inte rimligt att skriva din förväntade lön i följebrevet om det inte krävs i jobbannonsen.

Att visa den förväntade lönen i ett tidigt skede löper en stor risk. Om du anger något lägre än vad du förtjänar, förlorar du; om du skriver något högre än vad du förtjänar förlorar du också, eftersom det kan kosta din chans att få en intervju!

Mot denna bakgrund är det bättre att inte ange din förväntade lön i följebrevet om du inte är skyldig att göra det.

Men vad händer om du måste ange förväntad lön i personbrevet?

Det är inte ovanligt att företagen vill veta kandidaternas förväntningar i förväg. För dem handlar det om tidseffektivitet - de vill peka på de potentiella arbetsgivarna som kommer att acceptera deras erbjudande och de vill inte slösa bort tid på dem som ligger utanför det riktmärke de är villiga att erbjuda.

Om du ombeds att ange den förväntade lönen i följebrevet har du några alternativ.

Undvik frågan och visa också din mognad

Du kan undvika att ange det direkt. Du kan omdirigera fokus från lönen till din passion. Du kan till exempel ange: Lön är bara en av de faktorer som jag anser vara avgörande för att väga ett jobberbjudande. Det gläder mig att diskutera det när jag är så beslutsam en stark kandidat för tjänsten.Reklam

Ange ett sortiment som företaget inte säger nej till

Eller så kan du ange utbudet som du och företaget båda är bekväma med. För att ge ett säkert löneintervall kan du återigen hänvisa till Glasdörr att titta på vad dina motsvarigheter brukar få. Förutom Glassdoor rekommenderas du också att fråga personal i företaget i förväg för att få en bättre förståelse för vad priset ditt riktade företag är bekvämt att erbjuda.

Ange det exakta antalet som $ 53750

Eller så kan du direkt ange det exakta antalet du hoppas kunna slå dig ner på. Även om det är riskabelt att ange exakt antalet kan det ibland göra dig bra att ange exakt antal. Enligt forskare vid Columbia Business School^[1], anställda är mer benägna att få ett erbjudande närmare sin ursprungliga begäran, ange ett mer exakt antal i sin ursprungliga förhandlingsbegäran när de anger ett mer exakt antal i sin första förhandlingsbegäran. Anledningen är, som forskarna förklarar, att arbetsgivarna antar att du har förberett omfattande forskning om ditt marknadsvärde när du når det specifika antalet.

När du anger det exakta antalet kan du också sikta högre än det vanliga intervallet. Det beror på att psykologi visar att din förhandlingspartner har en känsla av att han eller hon får en bättre affär om han eller hon förhandlar ner från din ursprungliga fråga. Med tanke på att din arbetsgivare nästan säkert kommer att förhandla ner din period kan du behöva lite utrymme och ändå hamna på en lön du är nöjd med.

Ska jag fortfarande ange det när en standardlön redan anges i jobbannonsen?

Det finns jobb som är fasta med ett pris. Du kan till exempel se siffror som dessa på en jobbannons: $ 22 / tim, $ 50 / dag. För jobb som dessa kan du fortfarande förhandla om en högre lön? Svaret är ja .

Poängen är att du bör låta din arbetsgivare veta hur långt du överträffar deras förväntningar.

För att övertyga din arbetsgivare är din inställning att betona din tidigare prestation och ditt potentiella bidrag till företaget.

Du kan till exempel förhandla på detta sätt: Jag undrar om lönen är flexibel. Baserat på min prestation inom utbildning och min tidigare erfarenhet inom detta industriella område är jag övertygad om att jag kan hjälpa företaget att få 70% tillväxt det kommande året. Jag undrar om du kanske kan erbjuda $ Y istället.

En gyllene regel som du bör komma ihåg är dock att varje arbetsgivare har ett intervall i åtanke. Det vill säga under intervjun kanske du inte vill presentera dig som om du var okunnig om löneuppgifterna som anges i början. Visa dem att du vet det mycket bra men samtidigt vet du att du kan överleverera.

Under intervjun

När du blir frågad om din nuvarande lön

Under intervjun kan arbetsgivaren fråga information om din nuvarande lön.Reklam

Att avslöja din nuvarande lön kan dock göra dig missgynnad om det jobb du söker kan erbjuda en lön som är mycket högre än din nuvarande lön.

För att stöta på en sådan situation rekommenderas du att snabbt uppmärksamma andra ämnen. Istället för att fokusera på din nuvarande lön kan du återigen lyfta fram dina färdigheter, ditt ansvar och ditt bidrag till företaget. Eftersom arbetsgivare önskar skickliga kandidater kan det vara bättre att visa din förmåga i intervjun.

Förutom att marknadsföra dig själv kan du också uttrycka din syn på företaget och din passion för tillväxt. Detta kan också understryka din ambition, vilket också är den kvalitet som företag vill se i kandidater. På detta sätt kommer konversationsflödet att vara kring dina fördelar, istället för din historia i det nuvarande företaget.

Hur hanteras om arbetsgivaren säger NEJ

Avvisningen kan låta skrämmande för dig. Men enligt Pynchon^[två], en förhandling börjar egentligen inte förrän någon säger nej .

Hon förklarade: Det är egentligen inte en förhandling om vi ber om något vi vet att vår förhandlingspartner också vill ha. Förhandling är ett samtal vars mål är att nå en överenskommelse med någon vars intressen inte är perfekt anpassade till dina.

Därför, förutom att ha synd på dig själv, bör du hellre vara glad att du får en tydligare bild av vad din arbetsgivare vill ha. Samtidigt förstår din arbetsgivare också ditt krav bättre.

Om ditt nuvarande förslag är högre än vad företaget kommer att betala, kan du sänka din mandatperiod i förhandlingarna som du fortfarande trivs med och se om företaget fortfarande avvisar.

Försök att nå en gemensam grund med din arbetsgivare.

Om arbetsgivaren fortfarande vägrar att kompromissa, trots att du ber om en höjning av lönen, kan du ändra slagfältet från löneökningen till andra förmåner, till exempel resekompensation eller semesterdagar. Allt detta är saker som du också kan ta upp till bordet och förhandla om.Reklam

Acceptera inte erbjudandet för tidigt

Om du får ett erbjudande, grattis!

Under tiden bör du fortfarande vara din försiktighet. Du bör inte acceptera erbjudandet för tidigt. Många människor är blyga att hålla på erbjudandet, eftersom de är rädda att deras arbetsgivare kan dra tillbaka erbjudandet.

Men för det mesta, som Chase bekräftar karriärsoffan, gör arbetsgivare inte detta när de redan har spenderat så mycket på att förhandla med dig.

Att acceptera erbjudandet för tidigt kan kosta din möjlighet att förhandla fram bättre villkor. Trots själva erbjudandet kan vissa detaljer fortfarande förhandlas fram, såsom lön, bonus eller andra förmåner. Dessa har alla utrymme att förhandla om.

Efter intervjun

Omvärdera ditt erbjudande

Efter diskussionen ovan behöver du inte acceptera erbjudandet omedelbart. Istället kan du be om mer tid för övervägande. Du kan fråga arbetsgivaren: Jag är glad att du vill anställa mig. Kan du bara ge mig ett par dagar att tänka på det? Om företaget värdesätter dig kommer det gärna ge dig tid att tänka på.

När du överväger erbjudandet bör inte lönen vara den enda avgörande. Förutom lön finns det också andra faktorer som är värda att överväga.

Dessa 7 saker, som föreslås av Löneskala , är saker som också är värda att överväga.

1. Semestertid
2. De färdigheter du kan lära dig i företaget
3. Övning
4. Resekompensation
5. Klädersättning
6. Medel för telekommunikation
7. Tillgång till företagets produkt eller tjänst

Dessa viktiga faktorer har också stort inflytande på om du kommer att vara lycklig i det företaget, vilket är värt din allvarliga omvärdering.

Visa din spänning oavsett om du är ok med lönen eller inte

Efter att ha fått erbjudandet bör du först uttrycka din uppskattning av företagets beslut att anställa dig. Men gör det inte som om du verkligen behöver jobbet för att överleva. Istället bör du visa dem hur glada du är att bidra för företaget och uppnå ditt karriärmål med dem. De kommer att kunna känna din passion och ivriga att arbeta med dig snart.Reklam

Först efter detta kan du avslöja din inställning om du har det bra med den lön de erbjuder eller inte. Nu eftersom företaget har erkänt din uppskattning kommer de att vara benägna att acceptera de villkor du föreslår.

Referens