Har du någonsin träffat någon som kan få dig att göra någonting? Jag har gjort det, och jag har alltid längtat efter den här till synes utom räckhåll.

Det finns otaliga böcker och högskolekurser som alla hävdar att de har nycklarna till övertalning. De är värdefulla resurser för att lära sig att övertala, men de tenderar att överkomplicera saken och ignorera praktiska metoder för att kommunicera effektivt med människor.

Du behöver inte vara en mästare med oändligt förtroende för att bli mer övertygande. Du behöver helt enkelt ägna mer uppmärksamhet åt grunderna så att du kan vrida oddsen för framgång till din fördel.

1. Gör dina ord kraftfulla.

Tonhöjden i sig måste vara full av ord som faktiskt framkallar ett svar. Du kan göra det enkelt genom att utforma dina uttalanden kring nyckelfraser.

Till exempel är bilolycka en fras som får dig att tänka på många olika typer av fordonskollisioner. Men om du försöker övertala någon att köpa bilförsäkring kommer du inte att säga att det finns tusentals bilolyckor varje dag. Du kommer att säga att det finns tusentals bilrelaterade dödsfall varje dag.

Död är ett kraftfullare ord än olycka, och annonsörer använder den här metoden varje dag för att övertyga människor att köpa produkter.

Här är några mer ord som påstås vara de mest övertygande på engelska.

2. Klä dig, men prata inte ner.

Snygga kläder hjälper dig att behålla förtroendet, även om ingen ser dig. Den otäcka bieffekten är att det att vara den mest klädda personen i rummet kan leda till att man pratar ner eller är nedlåtande till människor som faktiskt är ovanför dig.Reklam

Det här är en lätt fälla att falla i, för om vi känner att vi har makten i en konversation är vi mer benägna att nedlåtande personen genom att säga saker som, Åh, ja, låt mig förklara detta för dig. Det är egentligen ganska enkelt . Problemet är att om det inte är enkelt, eller om du inte kommunicerar bra, har du nästan förlorat dem.

Tänk på att personen du slår till ligger ovanför dig. De har makten att säga nej. Du vill inte att de ska inse detta, uppenbarligen för att du måste behålla kontrollen över konversationen, men att prata ner till personen utmanar dem till en tävling som du inte vill delta i. Kom ihåg att det finns en böter gränsen mellan arrogans och att vara självsäker.

3. Fokusera på framtiden.

Att använda framtidsspänningar är ett utmärkt sätt att skapa förtroende. Det hjälper den andra personen att veta att du går framåt och är redo att genomföra det du lovar.

Du kan göra det enkelt genom att missbruka ordet kommer . Fraser som vi kommer och sedan kommer vi att göra det kommer att vänja personen till tanken att detta kommer att hända.

Med det sagt, var inte påträngande. Försök att inte fatta beslut för den andra personen, utan prata istället om möjligheter och effekterna av beslut som kan fattas.

4. Gör dig själv knapp.

Människor vill ha det de inte kan ha. Gör det tydligt att det här erbjudandet du ger till dem inte kommer att bestå för alltid, och att de kommer att missa.

Detta fungerar särskilt om du säljer en produkt. Vanlig taktik för att ladda ner nya produkter är genom att avsiktligt göra dem knappa och sällsynta, vilket utlöser något hos människor att få det nu medan du kan!

Här är en bra guide om psykologi av knapphet som du kan hänvisa till.Reklam

5. Välj rätt medium för din tonhöjd.

Du försöker övertyga någon att göra något de förmodligen inte vill göra (ännu). Det betyder att det är mycket viktigt att odla miljön för din tonhöjd.

Studera personen och bestäm hur de föredrar att kommunicera. Att bara fråga dem om de gillar att prata i telefon istället för e-post går långt, bara så länge du ger dem några alternativ.

Jag har till och med stött på människor som är bekvämare att skriva än att prata ansikte mot ansikte. Tänk på detta och välj ett medium som är centrerat dem , inte du.

6. Tala deras språk.

Att avsluta en persons mening är en dålig vana att komma in i. Det beror på att du sätter in ditt eget tal i deras oberoende tankar.

Vem vill känna sig invaderad?

Lyssna noga på hur personen pratar och se hur de bär sig. Välj ditt eget tillvägagångssätt därefter. Avviker de från jargong? Du borde också. Gör de skämt och avslutar sina meningar med prepositioner? Matcha det med din egen avslappnade stil.

Även kroppsspråk bör matchas effektivt. Om de gillar att prata med händerna betyder det att deras ideala kommunikationsform är aktiv, så det är bra för dig att göra detsamma. Om deras språk är reserverat och avstängt (armarna är stängda osv.), Vet du att undvika gester som skulle få dem att känna sig obekväma.

Denna teknik är användbar även för att ta itu med grupper av människor. Försök att få en känsla för rummet och studera vad som får människor att reagera positivt på det du säger. Lär dig vad som fungerar och använd det därefter.Reklam

7. Undvik verbala fyllmedel.

Varje gång du låter um eller uh avbryta ditt tal förlorar du trovärdigheten hos personen du pratar med. Det spelar ingen roll att det du säger är viktigt.

Var tydlig och låt ditt tal flöda. Det bästa sättet att göra detta är att öva ditt tal hemma eller tänka en sekund innan du talar.

8. Gör något för dem.

Som barn sa du förmodligen något trevligt till dina föräldrar innan du bad dem om något. Redan i en ung ålder inser vi att det är mer sannolikt att människor hjälper oss om de återvänder till något vi har gjort.

Du kan göra detta innan du ens lägger upp något. Om du startar ett nätverksförhållande med en tjänst är det mer troligt att den personen kommer att arbeta med dig senare.

Du bör också ge tillbaka tjänsten, för du vet aldrig vad som märks om dig. Jag rekommenderade en gång en bra webbplats på den här webbplatsen, vilket var en oönskad tjänst. Mottagaren av denna tjänst var så tacksam för ökningen i försäljningen att de skickade mig gratis varor. Jag bad inte om det och de behövde definitivt inte det, men det cementerade ett förhållande som kan leda till fler ömsesidiga fördelar i framtiden.

9. Var en mästare i timing.

Detta följer med att lära känna personen du slår till. Studera dem och ta reda på den bästa tiden att prata med dem.

Till exempel är vissa upptagna chefer översvämmade under början av veckan och checkar ut mentalt på fredagen. Det betyder att torsdag kan vara den bästa tiden att närma sig en person du behöver för att övertyga.

Detta är lättare om du försöker övertala en vän eller älskad eftersom du förstår dem bättre. Välj rätt tidpunkt för att prata med dem, så kommer dina chanser att lyckas skjuta upp.Reklam

10. Uttryck din åsikt motvilligt.

Du vill att den andra personen ska tro på dig. Du har alla svaren, men hur kom du dit?

Prata om vad du brukade tro och vad du tror nu. Använd din egen inlärningsupplevelse som en berättelse som de kan modellera efter. Genom att göra detta tempoar du konversationen / tonhöjden och ger personen försäkran om att detta kommer att fungera för dem.

11. Upprepa vad de säger.

Bevisa att du lyssnar på och erkänner tankarna och känslorna hos personen du pratar med. Du kan bekräfta deras hållning genom att helt enkelt säga,

Om jag förstår dig rätt säger du att du tycker att det här är viktigt på grund av XY och Z. Jag förstår det och tror AB och C.

Lita på mig, det här är till nytta även när du inte adresserar alfabetet.

12. Bygg till dina känslor.

Låt dina känslomässiga reaktioner, som entusiasm och spänning, naturligt utvecklas under konversationen. Överväldig inte personen med en iver som de inte känner ännu.

I många fall vill du vänta till slutet av din tonhöjd för att börja strö i känslor och passion. Detta kommer att säkerställa att det blir uppriktigt och logiskt grundat på vad som redan har sagts.

En bra tumregel är att starta konversationen på en positiv men avslappnad ton. När du börjar diskutera ämnet till hands blir du gradvis mer upphetsad och passionerad över vad du pratar om. På det här sättet kommer personen inte att känna att de jobbar. De kommer istället att känna att du gör dem en tjänst.Reklam