Om din chef gav dig en höjning på 50%, skulle du vara mer driven och motiverad att bevisa dig själv? Hur är det med situationerna när du går till affären och kan ta ut dina kreditkortspoäng? Gör det mer sannolikhet att du fortsätter spendera? Om du svarade ja på dessa frågor börjar du förstå yttre motivation.

Ovanstående är bara några yttre motiveringsexempel. Enligt studier kan externa incitament inte riktigt mäta upp sin bättre hälft - den interna typen. Detta är vad vi ständigt får höra av nästan alla, från psykologer till tränare, guruer, karriärrådgivare, entreprenörer och liknande. Det gör fortfarande jobbet för att få oss att flytta, men inte riktigt på samma nivå som dess tvilling, och inte länge.

Enkelt uttryckt, extrinsic belöningar håller inte länge, vi fortsätter att höra.

Och ändå kan det inte heller förnekas att extern motivation fungerar. Det är därför det fortfarande används ofta idag. Det är snabbt, påtagligt, det kan ofta mätas och justeras specifikt (tänk bonusar), och det ger ett anständigt tryck i rätt riktning.

Därför kan det användas ganska framgångsrikt för att få saker gjort, nå våra mål och till och med få oss att agera.

Innehållsförteckning

1. Vad är extern motivation?
2. Hur bra fungerar det?
3. Exempel på extrinsiska belöningar
4. 5 sätt att använda din externa motivation
5. Slutgiltiga tankar
6. Fler tips för att hitta motivation

Vad är extern motivation?

Låt oss ta ett snabbt steg tillbaka och komma överens om vad extern motivation är och hur den fungerar.

Extern motivation (även känd som yttre motivation) innebär att vi gör något inte för att uppfylla det inre (för att vi vill), utan för att få en belöning eller undvika ett straff. Det kan kännas som mer av en skyldighet snarare än en aktivitet som ger dig njutning eller uppfyllelse.

Extern motivation kommer utifrån för att motivera människor. Det härrör från saker som pengar, erkännande, berömmelse eller beröm. Till exempel motiveras en student som gör sina läxor för att de fruktar föräldrasanktioner extremt. Däremot, om de gör det för att de tycker att det är intressant eller tror att detta kommer att hjälpa dem att öva och förbättra sina färdigheter, är de internt drivna.

Båda typerna av motivation arbetar för att få oss att röra oss, men intensiteten, lusten och kvaliteten på våra resultat kan vara olika.

Du kan läsa mer om de olika typerna av motivation här: 9 typer av motivation som gör det möjligt att nå dina drömmar Reklam

Hur bra fungerar det?

Forskning bekräftar om och om igen att intern motivation är det bästa sättet att gå om en person vill ha en enhetlig drivkraft för att slutföra uppgifter, prestera bättre eller förbättra sig själv.

Så inneboende incitament verkar vara vinnaren, utan tvekan, men det betyder inte att vi ska överge externa belöningar som ineffektiva. Extern motivation är en bra artist i sig. När den används ordentligt kan den också leverera, men du måste läsa det finstilta.

För det första är externa motivatorer mottagliga för den så kallade Hedonic-löpbandet (aka Hedonic-anpassning).^[1]Det betyder helt enkelt att vi snabbt vänjer oss vid de goda sakerna.

Forskning säger att om du får en kampanj, mer pengar, en ny bil eller en designerväska, har den höga en mycket kort livslängd. Snart efter behöver du ett nytt tryck för att komma till den världskänslan. Det tar aldrig slut, precis som att springa på ett löpband.

Det finns också en del undersökningar som bekräftar att när vi är extremt drivna är kvaliteten på vår prestation, uthållighet och kreativitet inte lika bra som med de inneboende motivatorerna.^[två]Det har sannolikt att göra med viljan mot måste sinnestillståndet. Du börjar från ett annat tänkesätt och du får ett annat resultat.

Slutligen säger studier oss att yttre motivation kan störa de interna och faktiskt minska den. Det är ett fenomen som kallas överjusteringseffekten.^[3]Enkelt uttryckt, om du gillade att göra något och började bli belönad för det, kommer din inre drivkraft att göra det gradvis att gå ner.

Oavsett kan externa motivatorer fortfarande få dig att vidta åtgärder. När allt kommer omkring kan inte allt du gör vara mycket roligt och uppfyllande, eller hur? Men om du behöver åstadkomma något som du kanske inte riktigt känner för att göra , extrinsiska belöningar kan ofta driva dig igenom den extra milen du behöver för att komma till mållinjen, särskilt när det gäller områdena akademi (tänk betyg) och arbete (jobb, löner och erkännande).

Om du vill veta om extern motivation skulle fungera för dig kan du kolla in Lifehacks Gratis bedömning: Vad är din motivationsstil?

Exempel på extrinsiska belöningar

1. Pengar

När du lyssnar på radio, har du märkt att många talkshows erbjuder belöningar för att ringa in eller delta i den här eller den här aktiviteten? Detta är ett exempel på en belöning som orsakar extern motivation för att öka ditt intresse för att spela.

Du kan också se att detta är höjningen du försöker få på jobbet. Tanken med de extra pengarna motiverar sannolikt dig att arbeta hårdare och imponera på din chef.Reklam

2. Priser

Hur mycket pengar spenderar du på mässor eller karnevaler och försöker vinna de dumma små priserna som spelbåsarna erbjuder? Vad sägs om de roliga priserna som din vän erbjöd för att vinna spelen på hennes baby shower? Priser är ofta bra externa motivatorer.

Vi kan använda detta till vår fördel genom att lova att köpa oss något trevligt om vi slutför en viss uppgift eller aktivitet.

3. Betyg

Detta är en av de vanligaste källorna till extern motivation och en som vi alla kommer att känna igen. Även om du inte nödvändigtvis motiverades av möjligheten att få bra betyg, så var det troligen dina föräldrar.

4. Kampanjer / Erkännande

När det gäller exempel på yttre motivation på arbetsplatsen är chansen att få en befordran på jobbet en enorm källa till motivation på våra jobb. Vi gillar tanken att bli erkänd för det arbete vi gör och känna oss uppskattade av något som kan kännas utdraget när vi har jobbat någonstans ett tag.

5 sätt att använda din externa motivation

Så här använder du de externa drivrutinerna bättre för att förbättra din prestanda, nå dina mål och förbättra ditt liv.

1. En snabb träff för att få dig att göra något

Hur många gånger har du sagt till dig själv: Om jag gör X kommer jag att behandla mig mot Y? Till exempel, om jag inte lurar på min diet den här veckan, tillåter jag mig en bit kaka på helgen eller om jag jobbar hårt och får den kampanjen, kommer jag att köpa en trevligare bil.

Sanningen är att när vi ser moroten i närheten kan den göra oss mer beslutsamma att få den.

Det kallas omedelbar tillfredsställelse och det binder till ett begrepp inom psykologi och beteendekonomi, känt som hyperbolsk diskontering.^[4]När det gäller mänskligt beteende är det vår tendens att dra mot omedelbara belöningar (jag tar 50 $ idag) jämfört med fördelar som förväntas någon gång i framtiden (100 $ om 6 månader). I experiment tar människor konsekvent nu-alternativet över valet att ha mer men senare.

Detsamma gäller motivation - även om interna incitament kan ge oss mycket mer på lång sikt, finns det fortfarande en viss osäkerhet eftersom du ofta måste spela det långa spelet och vänta på att din passion ska löna sig, särskilt ekonomiskt. Det finns också frågan om du kan känna dig verklig uppfyllt att göra saker enbart för din egen tillfredsställelse, även när ingen känner igen dina ansträngningar, färdigheter eller prestationer.

2. Låt andra (eller dig själv) göra vad du gör

Att övertyga andra människor att göra vad vi vill är onekligen en ovärderlig färdighet. Ett av de bästa sätten att uppnå exakt detta är att ge dem en komplimang. Det kan vara i form av positiv feedback eller beröm, men det är en omedelbar belöning som kan göra underverk på människor genom extern motivation.Reklam

Enligt forskning har komplimanger en liknande effekt på hjärnan som att ta emot kontanter och kan förbättra prestanda.^[5]Därför motsvarar de ett kraftfullt motivationsskott.

Studier berättar för oss att mottagande kan också förbättra prestanda.^[6]Dessutom kan det göra dig mer produktiv, engagerad och sannolikt att hålla fast vid ditt företag lite längre.^[7]

Så, oavsett om du är en chef som vill ge dina anställda ett tryck, eller be en vän att göra dig en tjänst eller till och med kanske att få dig att göra något du har skjutit upp - betala en komplimang.

Naturligtvis, om du alltid fiskar efter komplimanger eller ger dig själv en för många, kan det betyda att du har lite av en narcissistisk strimma kör i din personlighet. Detta kommer naturligtvis att göra dig mycket sårbar för Hedonic löpbandslås.

Alternativt, om du försöker få andra att göra vad du vill genom att spela till deras mjuka sida, kan du överskrida det farliga territoriet i Machiavellianism.

Så när du ger andra eller dig själv komplimanger och tar emot dem, se till att det finns viss sanning i dem. Oförtjänt beröm kan slå tillbaka, har forskning upptäckt.

3. Visa mig pengarna

Kommer du ihåg den här episka frasen från filmen Jerry Maguire? Pengar är en kontroversiell motivator, säger en mängd studier oss. Vi har alla hört talas om det magiska $ 75K-numret^[8]- tröskeln efter vilken mer pengar inte ger oss mer tillfredsställelse och uppfyllelse.

Eller för att uttrycka det i Arnold Schwarzenegger-ord:

Pengar gör dig inte lycklig. Jag har nu 50 miljoner dollar, men jag var lika glad när jag hade 48 miljoner dollar.

Och ändå är pengar fortfarande en kraftfull drivkraft för många av oss på grund av de många förmåner de ger till bordet.Reklam

Istället för att fokusera på ett nummer (jag vill ha en miljon dollar i banken), tänk på fördelarna med att förbättra din ekonomi - främst den frihet det kommer att ge dig och minskad stress och oro.

4. Morötter och pinnar

Morötter och pinnar betyder helt enkelt att för att gå utöver vad vi gör använder arbetsgivare belöningar (löneförhöjning, bonusar, erkännande, positiv återkoppling) eller straff (negativ feedback, lönesänkning, degradering). Det har varit ett hett ämne med organisationspsykologer ett tag nu om vad som fungerar bättre och om belönings-straffet är det bästa sättet att använda extern motivation.

Det verkar finnas mer bevis för att stödja belöningslägret,^[9]. Dessa får bättre resultat när det gäller externa motivatorer.

Men straff fungerar också. Till exempel är du rädd att du kan misslyckas med ditt test, detta kan driva dig att studera hårdare. Om du är rädd för att få ogynnsam feedback vid din årliga granskning kommer du att försöka prestera över genomsnittet under året.

Du kanske inte är glad eller känner glädje när du gör dessa saker, men poängen är att du sannolikt kommer att göra dem ändå. Att skrämma dig själv kan vara bra - som i Om jag inte studerar hårt kommer jag att testa testet eller om jag inte börjar äta hälsosamt kan jag få en hjärtattack.

Även om det inte är det trevligaste sättet att förföra oss själva till att göra det som måste göras, kan straff också göra tricket när det gäller motivation.

Slutgiltiga tankar

Extern motivation går ganska bra i vissa situationer och med vissa människor. Det kan användas för att sprida oss till handling eller få andra att göra vad vi vill att de ska. Det kan också ge ganska förutsägbara resultat.

Dessutom är det inte skamligt att drivas av yttre belöningar. Naturligtvis är de inneboende givande källorna bättre och mer hållbara på lång sikt, men det betyder inte att du inte kan uppnå dina mål om du litar på externa incitament. Eftersom de verkar vara mer rakt fram och kan ge förutsebara resultat, kan och bör vi alla använda dem till vår fördel.

Du måste helt enkelt vara uppmärksam på att det att inte göra något rent för ära, berömmelse eller pengar inte kommer att hålla. Kommer du ihåg det hedoniska löpbandet?

Kanske kan sann framgång bara hittas vid korsningen av både inneboende och yttre motivation. Det vill säga, njut av vad du gör och skörda fördelarna med erkännande och respekt. Reklam

Fler tips för att hitta motivation

• 8 steg till kontinuerlig självmotivation även under svåra tider
• 9 typer av motivation som gör det möjligt att nå dina drömmar
• Hur man motiveras varje dag när man vaknar
• Hur man kan krossa din brist på motivation och alltid vara motiverad

Utvalda fotokrediter: Candice Picard via unsplash.com

Referens