Vill du starta ett företag men inte känner till den potentiella lönsamheten i branschen och vill inte starta allt från noll?

Detta enkla verktyg är det perfekta för dig att börja med - Porter's Five Forces Model. Det är ett effektivt verktyg för att utvärdera den befintliga marknaden.

Och om du ibland blir ombedd att analysera en marknad och identifiera dess största konkurrenter men du kämpar för var du ska börja; eller, om du vill öka ditt företags konkurrenskraft i branschen, kan Porter's Five Forces Models då vara ditt botemedel.

Vad exakt är Porter's Five Forces?

Porter's Five Forces Model är uppkallad efter Michael E. Porter, en ekonom. Han föreslog modellen i sin bok 1979 Competitive Strategy. Även om det finns olika namn för de fem styrkorna för olika experter, är de i princip samma. Generellt är de fem krafterna följande:

1. Hot mot substitution

Det gäller tillgången på ersättningsprodukter eller tjänster från konkurrenterna. Porters definition av ersättningsvaror i modellen hänvisar till en vara i en annan bransch. Varorna eller tjänsterna är ersättare om de kan användas i stället för varandra. Denna kraft påverkas av olika faktorer, inklusive kostnaden för kunderna att byta till en ersättare, köparens benägenhet att ersätta och prisprestanda för ersättare.Reklam

2. Hot mot etablerade rivaler

Den tar hänsyn till styrkan i den rivalitet som finns i den nuvarande branschen. Det finns ett antal möjliga faktorer, inklusive antalet konkurrenter, takten på marknadstillväxten och mångfalden av konkurrens.

3. Hot mot nya deltagare

Det hänvisar till det potentiella hotet från nykomlingar i branschen. Det är också känt som inträdeshindren eftersom det mäter vitaliteten hos nya aktörer i en bransch. Kapitalkostnader, märkning av befintliga konkurrenter och krav på patenterad teknik eller patent är de viktigaste faktorerna som påverkar styrkan.

4. Förhandlingsstyrka hos leverantörer

Det handlar om hur lätt det är för leverantörer eller produktionsfaktor att höja priserna. Antalet möjliga leverantörer och huruvida de producerar homogena eller differentierade produkter kan till exempel påverka priset i stor utsträckning.

5. Kundernas förhandlingsstyrka Reklam

Det anser att det är lätt för kunderna att driva på ett lägre pris. För att illustrera är det mer troligt att kunderna kräver ett lägre pris om de köper en stor mängd varor eller tjänster. Antal kunder och varumärkesstyrka påverkar också kundernas förhandlingsstyrka.

De tre första krafterna kommer från horisontell konkurrens medan de återstående kommer från vertikal konkurrens.

Vad är bra med Porter's Five Forces?

Varje ägare och intressent i ett företag har en gemensam fråga: hur maximerar man lönsamheten?

Genom att utvärdera branschen med hjälp av modellen kan vi få en tydligare bild av branschens övergripande miljö. I själva verket kan modellen också användas för att få en bättre förståelse för de nuvarande stora konkurrenterna. Att identifiera deras styrkor och svagheter gör att vi kan utforma en bättre strategi för att ytterligare öka vår konkurrenskraft.

Vi kan också utvärdera potentialen i vår verksamhet genom att jämföra oss med andra konkurrenter för att se om marknaden har varit mättad eller inte.

Å andra sidan berättar modellen om vilken aspekt vi är bättre. Således kan vi lägga mer ansträngningar på att utöka vår konkurrensfördel för att alltid ligga före motsvarigheterna.

Efter att ha analyserat de nuvarande och potentiella framtida tillstånden för de fem konkurrensstyrkorna kan vi dessutom försöka manipulera krafterna till vår fördel. Att justera strategin kan förändra konkurrenskraftens påverkan på organisationen. En korrekt riktningsförskjutning kan leda företaget till en ljus framtid.Reklam

Något utmanande med Porter's Five Forces?

Trots att Porter-modellen kan användas för mycket bra användning är det lite för idealiskt att titta på branschen. Modellen ger anvisningar för att utvärdera en bransch men sådan analys baseras på en perfekt marknadsantagande. I verkligheten är marknaden sällan om inte aldrig under sådana idealiska förhållanden, så det är omöjligt att utvärdera en bransch perfekt med denna modell. Istället är modellen endast tillämplig på enkla marknadsstrukturer.

Mer, modellen har utsikt över en sjätte styrka - kompletterare. Med kompletterare avses de som säljer produkter och tjänster som bäst används i kombination med en produkt eller tjänst från en konkurrent. Intel och Apple är ett bra exempel som de är i hård konkurrens men det finns uppenbart beroende av varandra i branschen. Att ta hänsyn till den sjätte kraften gör modellen mer rundad.

Slutligen förbiser modellen också teknologikomponenten i dagens affärsvärld. Eftersom modellen föreslogs redan 1979 var teknikens påverkan nästan försumbar jämfört med nuförtiden. Att bortse från den tekniska aspekten kan göra hela analysen felaktig. Därför läggs vanligtvis faktorerna i digitalisering eller globalisering till modellen nu.

När är bästa tiden att tillämpa modellen?

När är det bra att utnyttja Porter's Five Forces Model på bästa sätt? För nystartade företag är det oklokt för entreprenörer att starta ett företag innan de undersöker lönsamheten för nya aktörer i branschen. I så fall kan modellen komma till nytta för att analysera marknaden innan man satsar och investerar.

Modellen kan också vara ett bra verktyg för en verksamhetsföretag för att finjustera sina strategier för bättre tillväxt. Det är särskilt användbart när verksamheten upplever stillastående framsteg och inte har några ledtrådar där det går fel. Modellen kan ge svaret på missnöjet.

Här visar vi hur Porter's Five Forces Model kan användas för att utvärdera ett företag. Två världsberömda företag, Facebook och Nike, väljs ut.

Exempel 1: Facebook Reklam

Marknaden för sociala nätverk är betydligt konkurrenskraftig och ständigt under snabba förändringar. På grund av frekvent introduktion av ny teknik måste Facebook hantera situationen genom kontinuerlig innovation och anpassning till den ständigt föränderliga miljön. Dessutom är marknaden för sociala nätverk till skillnad från andra marknader för att det är lätt att komma in i branschen.

Följaktligen intensifierar det ökade antalet konkurrenter tävlingen ytterligare, vilket gör hotet mot nya deltagare och etablerade rivaler större. Slutligen, när mobilmarknaden växer fram medan användarkopplingen för användare från dator till mobil är låg, är hotet med substitution också stort.

Exempel 2: Nike

Hotet med etablerad rivalitet är det största bekymret för Nike, eftersom det finns såväl etablerade som kommande motsvarigheter på marknaden. Det låga inträdeshindret utgör också ett stort hot mot Nike eftersom det stora antalet konkurrenter kommer att påverka lönsamheten avsevärt. Om Nike inte kan anpassa sig till kundernas trender kan tillväxten påverkas kraftigt eller till och med registreras i negativa siffror.

Dessutom är kundernas förhandlingsstyrka värt att överväga eftersom grossisten kan begära större rabatter för sina enorma krav.

Utvalda fotokrediter: Flaticon via flaticon.com