Har du någonsin funderat på att använda psykologi till din fördel för din vardagliga interaktion med andra? Du behöver inte en psykologexamen, och du behöver inte heller någon läsförmåga. I våra otaliga interaktioner med vänner, kollegor och överordnade har vi förmågan att manipulera situationen och dra nytta av dessa sociala utbyten.

När jag säger manipulera menar jag inte nödvändigtvis det i negativ bemärkelse. Manipulation kan användas för gott - övertyga någon att ta en semester eller göra allt för att få den kampanjen på jobbet. Nedan följer flera sätt på vilka enbart medvetenheten om psykologin bakom våra interaktioner kan hjälpa oss mer än vad vi någonsin förväntat oss.

1. Använd kroppsspråk till din fördel

Hur hjärnan stimulerar fysiska rörelser och reaktioner under dagliga interaktioner är nästan okontrollerbart. Denna typ av rörelse kan signalera mycket för de omkring dig. Vad betyder det? Det betyder att du kan använda sig av kroppsspråk för att förstå saker som ord inte säger, eller till och med påverka någon med mer än bara ord.

Jag är säker på att du har hört att 90 procent av kommunikationen är icke-verbal (svårt att tro, men det är faktiskt 93 procent), vilket betyder att så mycket i våra interaktioner kan gå förlorade bara för att vi bad om den kampanjen med vår armarna korsade medan man tittade på golvet.

Att lära sig läsa kroppsspråk är lika viktigt som att förmedla det ordentligt - det kommer att berätta om någon verkligen håller med dig, aktivt engagerad i vad du säger, eller till och med om de tycker att du är en fullständig idiot. Att ständigt ta upp andras kroppsspråk hjälper dig att förbättra dina egna förmågor och identifiera möjligheter såväl som återvändsgränder för varje interaktion.Reklam

Att göra saker som att härma hållningar, gester och rörelser kan hjälpa någon att gilla dig eller hålla med dig. Nodda ditt huvud ja när du verkligen menar nej kan kriminera dig - förhörare är beroende av kroppsspråk för att bestämma skyldigheten regelbundet. Vi är alla djur och uppför oss som sådana när vi tas bort från vår mer sofistikerade kommunikationsform, tricket är att använda denna undermedvetna interaktion till din fördel.

Några intressanta fakta om kroppsspråk:

• Öppna handflator skapar en känsla av förtroende: Legoland-arbetare får inte peka. Istället erbjuder de vägbeskrivningar genom att använda uppåtvända gester.
• Att skaka hand med handflatan nedåt betyder dominans och, med handflatan uppåt, underkastelse.
• När du skrattar i en grupp är den första personen du får ögonkontakt med den du litar mest på

2. Ändra perspektivet

Hölja verkligheten hos dem du försöker manipulera med en verklighet som du har vävt - gå matris i deras sinnen. Den här handlar om takt, listig förmåga och viktigast av allt retorik.

Min bil endast har x körsträcka, oavsett rostfläckarna ...

Mina dåliga betyg och akademiska prov under andra året, i motsats till bättre betyg under mitt läsår, visar hur mycket jag har förbättrad sedan dess.Reklam

Och klassikern: Det här hemmet är en riktig fixer-övre - tänk på potential .

Vi gör detta varje dag - vänder halvtomma glas på deras sidor. Mycket av tiden kan perspektiv verkligen betyda en värld av skillnad i hur någon ser på något. Detta perspektiv i sig kan påverkas av dina beskrivningar. Retorik är en avgörande faktor som ligger till grund för denna uppfattning, eftersom den omfattar så många aspekter utöver vad som bara sagts och hur det sades. Det förlitar sig på ton, innehåll och tilltalar förnuft, karaktär eller känslor. Använd retorik för att vara så övertygande som möjligt, överdriv när det är praktiskt och flytta fokus vid behov.

Tänk på hur dina argument är strukturerade och levererade, oavsett om de tilltalar någons känslor eller logik. Låter du som om du vet vad du pratar om även när du inte gör det? Om du inte kan övertyga någon att sluta slösa papper av miljöskäl, kan du övertyga dem med ett felfritt logiskt argument om hur mindre papper betyder mindre arbete? Att tänka utanför lådan och omrama ett perspektiv på en given situation kan göra dig bra i hur du ser saker själv och kan också bygga på effektiviteten i alla argument du framför.

Några fakta för att sätta detta i perspektiv:

• Övertyga dig själv om att du har sovit bra den förra natten lurar ditt sinne att tro att du gjorde (annars känd som placebo-sömn).
• Dunning Kruger-effekten : smarta människor tenderar att underskatta sig själva medan okunniga tenderar att tycka att de är lysande.
• Studier har visat att din favoritlåt sannolikt är förknippad med en känslomässig händelse i ditt förflutna.

3. Utnyttja din kunskap om andra

Lita på människors psykologiska behov och använd dem som en tryckpunkt. Detta kan vara ett behov av att anpassa sig, att accepteras eller inkluderas, eller tvärtom - behovet av att sticka ut och simma mot strömmen. Den riskabla beslutsfattaren kan låta sig fatta ett dåligt beslut, den tysta folkmassan kan avskräcka från att förfölja allt som skulle leda dem vilse från bekvämligheterna av överensstämmelse.Reklam

Deras svaghet är din styrka, det är bara att räkna ut hur man utnyttjar det till din fördel. Är de benägna att överförtroende som kan få dem att snubbla? Är de osäkra på något som kan hjälpa dig att göra en övertygande punkt? Alla har sin kryptonit.

Ju mer du lär dig om någons psykologiska tendenser, tankesätt och egenskaper, desto mer fördel kan du få över deras tankar och ditt övergripande inflytande på dessa tankar. Nyckeln till framgång här är kunskap. Som alla andra punkter kan det vara viktigare att förstå dina egna tryckpunkter. Ett solidt försvar inkluderar ett erkännande av dina egna osäkerheter och sårbarheter

Psykolog Jim Sniechowski beskriver hur man gör för emotionell hävstång samtidigt som den lyser ett positivt ljus på ämnet i sin artikel: Emotional Leveraging: It's Really Not Manipulation? I det ger han tre grundläggande riktlinjer för att uppnå största framgång när man använder någons känslor mot dem:

• Förbli medveten om att deras vision är resultatet av en känslomässig bas och oavsett hur de rationaliserar sin position, klamrar de sig fast vid den av någon emotionell anledning;
• Se att om du vill att de ska gå i din riktning är din uppgift att upptäcka det emotionella värdet som driver deras vision - deras söta fläck;
• Förstå att när du väl känner till deras känslomässiga söta fläck kan du skapa ett tillvägagångssätt som blandar deras behov med ditt så att ni båda kan känna er framgångsrika.

4. Var medveten om korrekt timing och möjlighet

Jaguaren är en effektiv och beräknad jägare. Förfädernas arv från framgång och misslyckande har gett det den biologiska förmågan till stor timing. Den vet när man ska slå, när man ska slå hårdast och när man ska avbryta sin jakt.

Vet när du ska göra dina drag. Det här är något vi lär oss från en ung ålder (berätta inte för mamma vad du vill ha för din födelsedag när hon är på dåligt humör). Tricket är att aktivt upprätthålla en medvetenhet och få dina ögon att ständigt söka efter möjligheter. Försök till exempel be om vissa tjänster när någon är trött eller upptagen (de är mindre benägna att lägga energi för att vara oense eller vägra dig).Reklam

Tvinga inte till möjligheter, välkomna dem istället och håll ögonen öppna. Om du har väntat på att kasta en tonhöjd mot din chef, tvinga inte konversationen. Det kan kräva att du väntar i flera veckor innan du får en bra möjlighet, men när du väl har gjort det ska du inte spränga det. När vi möter någon med, säg, ett förslag, kan halva striden redan vinnas eller förloras beroende på deras humör just nu.

Faktum: Nyligen, en studie av mer än tusen domstolsbeslut fann att domare, som borde vara våra rationella tänkande exemplar, är lika mottagliga för denna uppfattning som någon annan. Studien bekräftade att fångar är mycket mer benägna (upp till 65 procent mer benägna) att bli dömda tidigt på dagen eller strax efter en lunchpaus.

Oändliga möjligheter

Psykologins under är oändliga. Det är ett fält som är värt att utforska, men det är bara användbart genom att först anstränga sig för att lära och implementera. Ovan nämnda sätt att utnyttja psykologi kliar knappt på ytan och kräver lite mer än bara medvetenhet att använda.

Var och en av ovanstående faktorer är oerhört användbara i och för sig. Till exempel kan kinesics (studiet av kroppsspråk) göra dig till en vandrings lögn detektor om du bryr dig om att vara. Om du inte bryr dig om att ta del av andras impulser eller tendenser, bryr dig inte om att utsätta situationer till din fördel, bli inte medveten om kroppsspråket du utövar och som andra skickar dig, då är du ' du bländar dig själv till ett mycket intressant sätt att maximera dina utbyten under hela livet.

Utvalda fotokrediter: Flickr på flickr.com Reklam