Att vara säker eller inte vara säker, det är frågan. Jag är inte säker på dig, men jag har varit lite förvirrad över all denna diskussion om ämnet förtroende. Behöver du verkligen vara mer självsäker eller ska du försöka vara mer ödmjuk? Jag tror att svaret är båda - du måste bara veta var du ska använda den.

East VS West - Confidence, It's a Cultural Thing

I typiska västländer är svaret på förtroendebatten uppenbart - mer är bättre. Våra hjältar är upproriska, oberoende och skjuter först, ställer frågor senare. Jag tror att detta utdrag av dialog från The Matrix sammanfattar det bäst:

Agent Smith - Vi är villiga att torka bort skifferna, ge dig en ny start. Allt vi begär i gengäld är ditt samarbete för att föra en känd terrorist inför rätta.
Neo - Ja. Det låter som en ganska bra affär. Men jag tror att jag kanske har en bättre. Vad sägs om, jag ger dig fingret
[Han gör]
Neo - ... och du ringer till mig.

I östra länder är tonen ofta betydligt annorlunda. Äldste ska vara vördade och inte avskedade. Orden ”guru”, som betyder en lärare, och filosofin om dharma, löst översatt till ”plikt”, kommer härifrån. I östliga kulturer är ödmjukhet och respekt viktigare än förtroende.Reklam

Dessa perspektiv är generaliseringar, men det visar hur förtroendebatten går djupt tillbaka i vår kultur. Jag tror att båda ytterligheterna av rent förtroende eller ren ödmjukhet är vilseledda. Istället för att rätta till denna situation genom att helt enkelt blanda de två: bli lite ödmjuk, lite säker hela tiden, tror jag att svaret är att vet när du ska vara säker och när du ska vara ödmjuk .

Ödmjukt förtroende - vet när du ska använda det

Jag ska göra en ny bred generalisering. Jag tror att praktiskt taget alla förhållanden du ska ha kommer att passa in i en av två stora arketyper, antingen master eller student. I kamratförhållanden kan denna master- / studentroll byta ofta, men det är extremt sällsynt att förhållandet aldrig lutar åt sidan.

I huvudrollen visar du självförtroende för att få vad du vill. Detta är talare, ledare eller förförare. Att vara mästare har fördelar. Du har mer kontroll och förmåga att påverka från denna roll.

Studentrollen är motsatt. Du visar medvetet ödmjukhet. Detta är studenten, lärjungen eller efterföljaren. Att vara student har också fördelar. Du kan lära dig mycket mer i den här rollen och är mer benägna att vinna den andra personens förtroende.Reklam

Vet när du ska hålla käften och lära dig

Om du är en typisk västerling funderar du förmodligen redan på vilken roll du föredrar. Att vara ledare är jättebra. Du får respekt och en högre status. Framför allt får du större kontroll.

Men problemet är att du inte kan och bör inte alltid försöka vara ledare. Att försöka anta den rollen utan kompetens, resurser eller status för att säkerhetskopiera den kommer att leda till konflikt. Ännu viktigare, det finns många gånger när du medvetet vill visa ödmjukhet. Några av fördelarna med studentrollen inkluderar:

• Du lär dig mer.
• Utjämnar relationer.
• Gör andra mer villiga att ge en hjälpande hand.

Att veta när man tar den ödmjuka vägen är till din fördel. Det är mycket lättare att få mentorer och rådgivare om du använder ödmjukhet snarare än arrogans. Ett litet offer för ditt ego kan öppna potentialen att lära sig mycket.

Förtroende för att övertala, ödmjukhet att lära

I verkligheten är nästan inget förhållande så tydligt definierat som master / student. Inom våra kontakter har människor överlappande kompetensområden. Jag kan vara en expert på att blogga till en icke-bloggare, men de kan vara en expert på ekonomi. I varje område finns det olika roller att ta.Reklam

Innan någon interaktion fråga dig själv vad syftet är. Försöker du lära dig eller övertala?

Övertalning kräver självförtroende. Om du försöker sälja, instruera eller leda måste du visa förtroendet för att matcha ditt meddelande. Men lärande kräver ödmjukhet. Du lär dig ingenting om du ständigt diskuterar med dina professorer, mentorer eller arbetsgivare. Att ta en dos ödmjukhet och tillfälligt göra dig själv till en student ger dig möjlighet att absorbera.

Övertala mindre, lära dig mer

Övertalning är bra för omedelbar effekt, men lärande är viktigt över lång tid. Istället för att tvätta över all din kommunikation med rent självförtroende, leta efter möjligheter att lära dig. Att övertala någon att följa dig kan ge dig en omedelbar boost av tillfredsställelse, men det varar inte. Att lära sig är dock en investering för framtiden.

Varje gång jag ansluter till någon och inser att de har en skicklighet eller förståelse jag vill, är jag noga med att uttrycka ödmjukhet inom det området. Det betyder att lyssna med vad de säger även om jag inte omedelbart håller med och tålamod med deras svar. Den här metoden minskar ofta den tid jag behöver spendera på försök och fel för att lära mig själv drastiskt.Reklam

Förtroende / ödmjukhet ersätter inte kommunikationsfärdigheter

Detta tillvägagångssätt att selektivt använda förtroende och ödmjukhet för olika ändamål ersätter inte kommunikationsförmåga. Ödmjukhet fungerar inte om den andra personen tycker att du är en irriterande gnällare. Förtroende fungerar inte om hela rummet tycker att du är en arrogant ryck. Att veta hur man visar dessa två kvaliteter kräver övning.

Nästa gång du ska gå in i en interaktion, fråga dig själv varför du gör det. Försöker du övertala eller lära dig? Beroende på vilken du kan ta en helt annan takt för mycket bättre resultat.

Utvalda fotokrediter: BBH Singapore via unsplash.com