Vi gillar alla att ta oss. Jag känner inte en person som inte gör det. Men hur får vi det att hända? Vi använder alla övertalning varje dag, oavsett om vi vet det eller inte. Att få någon att följa vad du vill att de ska göra kan ske i många olika sammanhang. Du kan övertala din betydande annan, din chef, din klient, eller till och med hålla ett övertygande tal eller presentation. Oavsett vilket sammanhang du använder dina övertygande färdigheter finns det några användbara strategier som kan hjälpa dig att få det du vill ha.

1. Du måste ge publiken vad de vill och önskar .

Jag är säker på att du har hört frasen, vad finns det för mig? Och jag är säker på att de flesta av er som läser detta har tänkt eller ens sagt det själv! Vi alla har. Låt oss inse det: vi är alla i sig självcentrerade. Om något inte gör oss lyckligare eller våra liv bättre är vi inte särskilt intresserade av det. Så för att övertyga din publik (oavsett om det är en individ eller en publik på 1000 personer) måste du berätta för dem hur det kommer att gynna dem. Du kan inte bara fokusera på dig själv, annars kommer de att ställa in. Om du fokuserar på att hjälpa dem att uppnå sina önskemål och önskningar är de redo att skriva på den streckade linjen.Reklam

två. Kräv inte att publiken ändrar för mycket.

Människor är inte bara självcentrerade ‒ många av oss är också lat! Den som har gjort ett nyårsresolution för att gå ner i vikt, äta hälsosammare och träna mer vet hur svårt det är att ändra dina vanor eller din livsstil. Dessutom är det mycket lättare att övertyga människor om enkla saker (här! Prova den här nya heta fudgen söndag! Eller Den här nya tandkrämen är jättebra! Du borde prova det!) Snarare än djupare övertygelser (Hej! Du borde byta religion! Eller jag älskar presidenten, men du hatar honom. Rösta på honom ändå!). Publiken måste exponeras för ett meddelande flera gånger innan de ens överväger att ändra sina attityder eller beteenden.

3. Gör din publik som dig.

Låt oss säga att du är ute i en möbelaffär för att köpa en ny soffa och kärleksstol. En säljare kommer fram till dig och startar en konversation. Du hade redan valt ut dina soffor, men säljaren irriterar dig verkligen. Han luktar illa, pratar för mycket och följer dig runt och snubblar om och om ingenting. Även om du bara skulle piska ut ditt kreditkort för att köpa möblerna kanske du bara vill fly för att komma bort från säljaren. Du kan till och med göra det och försöka hitta en annan butik som säljer samma soffor ‒ Jag tror att du förstår poängen. Om din publik inte gillar dig, kommer de inte att köpa vad du säger. Var trevlig, vänlig och ansluten. Se till att du tänker på det intryck du alltid ger.Reklam

Fyra. Låt din publik lita på dig.

Skulle du rösta på en politisk kandidat som du inte litade på? Skulle du låna ut pengar till en vän om du inte trodde att hon skulle betala tillbaka dig? Självklart inte! Människor övertas lättare av andra att de litar på. Det är en av anledningarna till att Oprah har en gyllene touch. Om hon rekommenderar en bok till sin publik blir den automatiskt en bästsäljare. Varför? Eftersom de litar på Oprah! De litar på hennes åsikt, så de kommer automatiskt att göra vad hon säger att göra. Så för att du ska få folk att göra vad du vill att de ska, måste du också vinna deras förtroende.

5. Använd känslomässiga strategier för att övertyga dem.

Ett av de enklaste sätten att övertala någon är att använda känslor. Bra exempel på detta är tv-reklam som visar de svältande barnen i tredje världsländer. De ber dig att donera pengar till dem varje månad så att de kan ha rent vatten, mat, kläder och skolning. De visuella bilderna är väldigt sorgliga, och det gör att människor vill ge pengar för att hjälpa dem. Även i personliga relationer använder vi känslor för att övertala. Men du måste vara försiktig med att göra detta. Ibland är det inte etiskt om du använder skuld för att manipulera någon medvetet. Men att tilltala positiva känslor som kärlek, lycka, tillhörighet eller samhörighet är ett bra sätt att få din publik att komma överens med dig.Reklam

6. Använd logik för att övertyga din publik.

Inte alla är en känslomässig person. Vissa människor kan stängas av genom att använda alltför känslor för att övertyga dem. Så det är viktigt att komma ihåg att använda logik ibland också. Om din publik är en person, försök att bedöma deras personlighet så bra du kan. Se om de tycks uppskatta logik och rationalitet framför känslor. Men om din publik är en stor grupp människor kommer du att ha en blandning av olika människor. Så det bästa du kan göra är att kombinera logik med känslomässiga överklaganden. På det sättet kommer du sannolikt att påverka alla på något sätt.

7. Använd dina personliga egenskaper.

Om du är expert på ämnet, se till att publiken vet. Klä delen. Titta på delen. Handla delen. Var dynamisk. Var engagerande. Din publik kommer att bli mycket mer övertalad om du ger dem skäl till varför de bör vara uppmärksamma på dig. Människor övertalas mycket lätt av människor de känner eller respekterar. Det är därför som annonser använder kändisar så ofta. De är igenkännliga och många kommer att köpa en produkt helt enkelt för att just den offentliga personen ber dem göra det. Så att sälja dig själv är nyckeln till att övertala andra.Reklam

Ibland kan övertalning vara lätt. Ibland är det svårt. Men om du har dessa 7 tips i åtanke kommer du att bli mycket framgångsrik med att få det du vill ha.