När du möter en affärsrival, en konkurrenskraftig familjemedlem eller bara en irriterande vän som du misstänker kan ljuga för dig, är det alltid i ditt bästa att ta reda på exakt hur mycket de vet. Om du vill veta vad du går emot måste du upptäcka deras verkliga kunskaper och möjligheter.

Om du till exempel går efter en stor befordran på jobbet men din kollega också har ett öga på positionen, är det en bra idé att ta reda på exakt vad de vet om rollen och om de faktiskt har tagit initiativet och ansökt om den.

Eller låt oss säga att du misstänker att din partner har fuskat mot dig. I ett försök att upptäcka sanningen träffar du deras bästa vän, som du tror kan täcka för dem. Deras vän säger att de inte har någon aning om din partner är otrogen och att de inte vet något.

Här är problemet - hur vet du om deras vän spelar dumt?

Att spela dumt är ofta en bra strategi

För att uttrycka det tydligt, spelar dumt vackert när du försöker kasta någon bort från doften. När du står emot någon annan kan du få en fördel om de underskattar dig. Deras vakt kommer att gå ner och de kan till och med dela värdefull information med dig! Att låtsas att du inte vet så mycket om en situation kommer att uppmuntra andra människor att öppna sig först. Du kan sedan mäta deras sanna karaktär och kommunikationsförmåga.Reklam

Anta till exempel att du är en säljare och att du tävlar med en annan medlem i din avdelning om en årsbonus. Att låtsas som om du inte bryr dig riktigt om bonusen och agera som om du inte är mycket säker på dina försäljningsförmågor kan uppmuntra din rival att bli övertrolig. De kan till och med prata om de fantastiska knep som de använder för att förvandla sina kalla ledningar till lönsam försäljning. Det behöver inte sägas att du skulle ha en stor fördel över dem i denna situation!

Att låtsas att du är mindre smart än du verkligen är kommer också att älska dig till andra. En hög IQ gör andra människor avundsjuka, så det är bäst att hävda att du har uppnått din framgång genom rent hårt arbete, lite tur eller en kombination av de två.^[1]

Även om intelligenta människor ofta kan utföra mycket arbete till en hög standard, kan de drabbas av tunga förväntningar. Om du till exempel är välkänd som en kompetent person på jobbet är det troliga resultatet att du kommer att få ännu mer arbete att göra. Att spela dumt kan fungera till din fördel, eftersom din chef inte förväntar sig mycket av dig! De smartaste människorna vet att det inte alltid är en bra idé att visa din kompetens vid varje tur.

Hur vet jag om någon spelar dumt?

Naturligtvis kan någon som verkar spela dum kanske bara vara dum. Så hur kan du se skillnaden?Reklam

Den första ledtråden är att någon som spelar dum kommer att vara mycket noga med att låta andra prata.

Detta gör att de kan mäta tävlingens sanna kunskapsnivå. De provocerar också försiktigt andra människor i ett försök att få extra information.

Låt oss till exempel ta exemplet med en kvinna som har hittat bevis för att hennes man har en affär och beslutar att konfrontera honom. Hon har sett ett foto av en annan kvinna i sin plånbok, och hennes vän har berättat för henne att han har sett lämna en lokal bar med samma kvinna på bilden.

Om mannen i det här scenariot är smart spelar han dumt genom att förneka att han har gjort något fel och fråga hur hon kom fram till hennes slutsats. Detta tillvägagångssätt låter honom upptäcka hur mycket hon vet, vilket sedan hjälper honom att fatta ett beslut - kan han komma undan med att ljuga för henne, eller har hon obestridliga bevis för att han har varit otrogen?

Han kan använda en annan taktik - ställa dumma frågor för att få henne att underskatta honom. Till exempel kan han säga något liknande Varför tror du att jag skulle ha ett foto av henne? på frågan om bilden i plånboken. Å andra sidan överdriver smarta människor ibland det vill säga deras frågor är bara lite för dumma. Detta är en röd flagga som betyder att de försöker verka okunniga.

En intelligent person som spelar dum kommer gradvis att ta dig till deras synvinkel.

De är ofta självsäkra, visar sympati för din position och övertygar dig sedan långsamt om att dina uppfattningar är felaktiga. I slutet av samtalet kan du komma överens om att gå med dem. Till exempel kan en kollega som du misstänker stjäl ditt kontorspapper knäppa i uppenbar överensstämmelse när du vidarebefordrar din klagomål, ställa några dumma frågor (t.ex. din häftapparat? Jag visste inte ens att vi använde dem på det här kontoret!), Då beter sig på ett så uppriktigt sätt att du slutar komma överens med dem - det finns inget sätt de kunde ha stjält från dig, eller hur?Reklam

Slutligen, se upp för neutralitet och flexibilitet.

Människor som spelar dumma är noga med att hålla sina kort nära sina bröst. Att avslöja deras verkliga preferenser och politiska troskap kan ge sina rivaler lite information att använda mot dem vid ett senare tillfälle.^[2]

Spela Dumb to Understand the Fake Dummies

För att komma närmare de falska dummiesna och förstå vad deras verkliga avsikter är, spela också dumt. Det här är vad vi kallar ett öga för ett öga, en tand för en tand.

Även om det inte är lätt att spela dumt har vi här några tekniker för att få det att fungera för dig.

Överdriv det aldrig.

Låtsas inte vara mer okunnig eller dum än du egentligen är för ofta, annars kommer människor antingen att tro att du verkligen är hjärnlös eller att du avsiktligt planerar att manipulera dem. Du bör aldrig säga till någon att du använder denna taktik, för det är osannolikt att de någonsin kommer att lita på dig i framtiden.Reklam

Var smart när du väljer ditt ögonblick.

Spela bara dumt när det hjälper dig att få värdefull information. Om du till exempel låtsas att du är omedveten om kontorpolitik, kommer andra att börja lita på dig. Detta ger dig användbar information om alla nyckelaktörer i företaget.^[3]

Att spela dumt kan ge dig ett värdefullt tillfälle att ställa frågor som annars kan verka oförskämda eller olämpliga. Låt oss till exempel anta att din chef har sprängt avdelningens budget på meningslös IT-utbildning och som ett resultat är det brist på kontanter.

I stället för att be dem direkt att förklara exakt varför de kände behov av att spendera för mycket, och exakt hur mycket de spenderade, kan du be dem berätta hur avdelningens budgetar beslutas. Du kan sedan be dem att ta dig igenom avdelningens senaste konton så att du kan se ett exempel på en budget i handling. När du verkar vara uppriktig och ivrig att lära kommer människor inte ifrågasätta dina sanna motiv.

Öva ditt pokeransikte.

Om du ställer avsiktligt dumma frågor eller låtsas vara mycket mindre smart än du egentligen är, är det lätt att ge frestelsen att smiska. Gör inte det, annars ger du bort hela spelet. Om det behövs, öva på att vara rakt ansikte, även när du står inför en underhållande situation.^[4]

Gå framåt och agera okunnig

Som du kan se är de som vet hur man spelar dumt och hur man upptäcker det hos andra i en stark position. När du lär dig att tona ner din intelligens, kommer andra att lita på dig mer. När du kan upptäcka denna taktik hos kollegor, vänner och släktingar kommer du snart att kunna berätta när de har ett dold motiv i åtanke. Nästa gång du behöver lite information från någon, varför inte agera lite dumare? Resultaten kommer att överraska dig.Reklam

Referens